一名企业家最看重什么？无疑是利润。获得利润之后呢？自然是基业长青。如此，财务风险的防范就关其“身家性命”了。

浙江，民营经济发达，是中小企业家麇集之地。靠着精明强干，吃苦耐劳，浙商们成为新时代勤劳致富的代表。然而，市场处处有风险，那么，谁来守护这些财富？

泰康人寿绍兴中支的裘丽萍总监敏锐抓住了这个商机。

感悟生命 投身保险

裘丽萍有个妹妹，在泰康人寿做保险代理人。一次，一位她妹妹的客户出了险，并顺利获得理赔。这件事触动了裘丽萍，直觉告诉她，人寿保险是一个有着巨大客户需求的行业。

于是，裘丽萍加入泰康，成了一名保险代理人。

保险与风险，相克相生。相较一般人，保险代理人见识了世间更多的风雨。

裘丽萍有个客户张先生，有钱“任性”，对保险满不在乎。他曾放言：拿出一百万，什么病都能搞定，还要什么保险？话虽如此，碍于裘丽萍的推荐，他还是交了一份年缴70多万的保单。谁能料到，正是这份保险，日后救了他的家人。

张先生是地产商人，应酬多，难免患上“三高”。一次和朋友欢宴，酒酣耳热之际，突然栽倒在地，不省人事。送到医院，认定为脑淤血，因抢救不及，他不幸离开了人世。

众所周知，房地产是个靠债务拉动的行业。张先生身后留下了一堆债。离世后，银行收回了他的别墅，更有一群人涌到家里，要张先生家人父债子还。张先生的妻子为躲债，偷偷带着女儿跑到了外地。其时，她身上除了保单，一无所有。因着这份“救命保单”，张先生的妻子十分感激裘丽萍。

这件事，给初入保险业的裘丽萍很大触动，使她加深对生命价值的理解，对人寿保险的理解也更加深刻：有钱没钱，风险面前，一样脆弱。只有人寿保险能够早作规划、关键时刻提供“救命钱”。裘丽萍坚定投身保险行业，这一干就是17年。 

“块状经营”：精耕浙商

起初，裘丽萍是散户经营，每日东奔西跑。那一时期，她的客户积累很慢，展业效率并不高。

有一次，一位诸暨的客户对她说，绍兴经济发达，当地很多家族式企业成片状、块状化经营。裘丽萍听了，眼睛一亮：那我也要片状、块状化经营，以后就在你们这蹲点儿啦，专门服务大家！

所谓块状经营，就是“圈子营销”。裘丽萍将自己的展业对象集中在商会，协会的那些中小企业家客户们，一来节省了时间，方便了服务，二来可利用“圈子”内的相互影响，促成客户之间的转介绍。常常是，一个理念到位，就带动了周边一大波人。因此，她的“连锁”保单越来越多，又借力泰康人寿的“四位一体”产业模式，她的块状经营策略更是如虎添翼。

保险产品销售的是未来，所以适合和远见性显得更为重要，裘丽萍有位企业家客户，因为企业的事，与妻子一度吵得不可开交。当时由于环保政策趋紧，绍兴很多工厂都关闭了，这位客户就想把自己的工厂也卖掉。他担心，万一企业被关停，资金链就会断，一旦自己有个闪失，全家老小就无所依托了。就对妻子说：卖吧，现在卖还能值几个亿，晚点儿就不值这些了。妻子却反对说，企业现在还符合环保标准，别人关了，咱们的利润只能更多啊。两人谁也说服不了谁。

知悉此事，裘丽萍就对这位客户说，没必要卖！你的企业每年净利几千万，只要未来十年，每年拿出五百万，买个终身寿险，万一人有闪失，泰康就能赔你一个亿，这一个亿30%给父母，70%留给儿子，这样，父母养老、你们的高端医疗、孩子教育、资产传承就都能安排妥当了。

客户想了想，企业要是真卖了，钱是拿到了，可想东山再起，不确定因素太多，没准落个坐吃山空。五千万保费虽然不是小数目，但有了它就后顾无忧了，如果企业正常运转，一年几千万的净利足以为之埋单。考虑了许久，最终，他接受了裘丽萍的建议：企业不卖了。

随着展业能力日益精进，如今的裘丽萍已能针对不同情况的浙商客户，量身打造适合他们自身的财务规划，让他们后顾无忧，面临风险时，依然老有所养，病有所医，财有所承。

雪中送炭 使命必达

在保险业的路上走过17年，裘丽萍如今已能坐在自己办公室里，气定神闲地和那些浙商高客们喝着茶，聊着天。公司内、行业内的大奖、荣誉，她也早已拿遍。然而，相比斐然成绩，这17年留给裘丽萍的，更多是关于保险意义的领悟。

她认同泰康董事长陈东升提出的“四位一体”理念，即活力养老，高端医疗，卓越理财和终极关怀。她认为，该理念找到了中小企业家这一人群的痛点：即，他们是一个只能进攻，没有退路的人群。因为中小企业多为私营企业，经营风险很高，企业家既要对自己，家人负责，也要对员工负责，内外巨大压力透支了他们的健康，一旦垮下，不止企业难以生存，他们的家庭也会背上沉重负担。倘若加入保险计划，用一小部分利润来买保险，大部分利润去做进攻性投资，企业家们就能做到进可攻，退可守。

“锦上添花不必有我，雪中送炭使命必达，已诺必诚，长期坚守”，这是裘丽萍的座右铭，她希望能感召更多有志之士能共同投身保险这份崇高的事业，目前裘丽萍管理5个营业部，团队超400人，她的团队秉承着“千万保单，千万功德”的价值观，把更多的保险大爱送到了千家万户！