工商银行网银再添泰康人寿理财新品“3+2”

日前，泰康人寿与工商银行合作推出的网银代理销售保险理财计划，得到市场追捧，据统计，目前的点击量已超过7万次。而根据客户反映和市场调查结论， 5月19日起，泰康人寿在工商银行网银代理销售的保险理财计划中增加的“3+2”保险理财计划，客户可通过登录工商银行网站（www.icbc.com.cn）保险频道在线购买。与此前在工商银行网站销售的产品相同，“3+2”保险理财计划也采取限额销售的方式，5万元起售，最高限额为100万元。

以互联网渠道进行销售已不是多么新鲜的话题，泰康人寿作为第一家实现在线投保的保险公司，通过其网站泰康在线销售保险产品也时日良久。但有人认为，保险理财产品复杂，不同于一般的意外险，通过网络渠道销售颇有难度。通过工商银行网银渠道销售的保险理财计划，却得到客户的肯定。泰康人寿有关人士的对此的解释是：“银保双方的精诚合作，为项目奠定了坚实的基础；通过一系列改进，强化了产品本身的优势；通过页面的科学架构、精心设计和丰富内容，充分发挥了网络的优势；通过24小时客服热线等，弥补了网络渠道的不足。”

泰康人寿有关人士介绍，“3+2”保险理财计划（以下简称该产品）是泰康人寿专为以资金安全为理财目标的客户，设计的一款创新型保险理财计划。“3+2”是指，购买该产品的客户，在持有满3年后领出时，不需支付任何费用；客户也可继续持有（最高2年），分享该产品带来的收益。该产品内立独立的万能险投资账户，由投资专家负责账户内资金的调动和投资决策，将客户的资金投入到各种投资工具上。依托专家理财，以稳健的投资账户为载体，该产品充分体现了保险公司稳健投资理念与资本市场融合的优势。

该产品在安全性、收益性和保障性方面具有鲜明特点，突出表现为，产品期限灵活，客户更易掌控财务状况；客户可安然享受该产品的稳健收益和双倍保障。具体而言：安全性方面，保险公司相对于个人理财，资金规模大、理财渠道广、可获信息多，投资专业性更强，可以更有效地分散风险。同时，泰康人寿的信用评级为AAA^-，十分注重投资的“稳健性”。收益性方面，该产品既有合理的保证利率，又不乏实现高回报的可能性，可以在一定程度上抵御通货膨胀。该产品按天以复利方式计算利息。而目前保险公司的投资渠道仍集中于银行存款、债券、基金，银行存款和债券占了较大比重。因此，银行升息后，该产品的结算利率随市场变化而存在提升的可能，凸显出投资理财的优势。保障性方面，该产品的被保险人如因意外伤害身故，身故保险金受益人将获得保单账户价值两倍的赔付。

此外，该产品还设置了持续奖金。3年期满后，满足一定条件，客户即可获得所交保险费1.5%的持续奖金。

另据介绍，该产品操作透明。泰康人寿每月定期向客户公布结算利率；每年向保监会呈报投资账户的年度财务报告；聘请国际著名会计师事务所进行年度财务报告审计；至少每年向客户寄送一份保单状态报告书。保单状态报告书包含了保单价值、各项收益、现金价值等重要信息。

泰康人寿有关人士认为，与传统的销售方式相比，工商银行网上代理销售保险理财计划可大大提高客户的购买效率。工商银行网银功能强大，客户可以方便、快捷、安全地进行保费缴纳；泰康在线（www.taikanglife.com）提供了丰富的查询功能，客户可快速查询保险理财产品的每月结算利率。此外，网上有大量的理财工具和理财指导，客户可在决定是否购买“3+2”时，很易获得丰富信息，这有助于其更合理地进行决策。

泰康人寿有关人士介绍，“3+2”保险理财计划的页面载有产品条款、产品说明书、实例演示等丰富信息，客户可实时查阅所需的内容，还可随时拨打泰康人寿客户服务电话（95522转0），获得24小时专人实时问题解答的服务支持。“3+2”保险理财计划的购买流程简洁，客户只需点击“立即购买”、“填写投保信息”、“预览投保信息”和“支付保费”、“获得电子保单”，就可完成购买。客户登录泰康在线，输入投保人姓名、身份证件号码及服务密码，即可进行保单信息查询或基本信息变更。客户还可在泰康在线点击“产品价格公布”中的相应栏目，进行每月结算利率查询。

对于该产品在线销售的前景，泰康人寿充满信心。他们认为，互联网是蕴藏巨大能量的新兴销售渠道，可使企业迅速占领市场制高点；而通过该产品，客户可以分享经济高速增长的成果，又可规避个人投资的风险，产品竞争力强劲。